Plein Soleil : Au sein de votre activité tournée vers le solaire résidentiel en autoconsommation, le stockage a-t-il la cote ?
Guillaume Bodson : Nous avons commencé à commercialiser une offre de stockage il y a trois ans déjà . Aujourd’hui, notre offre SolarBoost, PV+batterie représente entre 90 et 95% de notre business. Le stockage est devenu incontournable. Solaire et batterie sont deux mondes qui cohabitent. Nous avons même ouvert cette offre à des partenaires certifiés, une quinzaine à ce jour, qui nous permet de couvrir l’ensemble du territoire. SolarBoost a le vent en poupe. Nous disposons ainsi aujourd’hui d’un parc de plusieurs centaines de batteries.
PS : Comment parvenez-vous à valoriser l’apport de la batterie auprès de vos clients ?
GB : Il faut savoir qu’Octopus Energy dispose de la double casquette d’installateur et de fournisseur d’énergie. En tant que fournisseur, nous sommes en capacité de valoriser une solution hybride solaire à la maille du contrat d’énergie. C’est notre valeur ajoutée. Nous assurons ainsi le rôle de responsable d’équilibre et pilotons le parc de batteries ce qui nous permet de rémunérer nos clients en fonction de la capacité de la batterie. Par exemple, pour 10 kWh, nous octroyons 30 euros par mois pendant trois ans. Attention cependant, nous sommes très pointilleux sur le choix de la batterie, sa capacité, son potentiel de charge et décharge, sa durée de vie et le software qui est aujourd’hui un maillon essentiel dans la finesse de pilotage. Nous avons ainsi sélectionné cinq à six partenaires industriels qui offrent des garanties en la matière. L’enjeu est beaucoup sur le soft pour optimiser la rentabilité économique.
PS : Ce qui veut dire, et vous nous en ferez part lors de la formation, qu’il est possible de trouver des poches de valeur avec une batterie ?
GB : Absolument. Quand on évoque la valorisation via le stockage, les gens pensent immédiatement à l’achat/revente. Mais il s’agit d’une toute petite poche qui nécessite des conditions optimales comme un spread super élevé pour rentabiliser l’opération. Il y a aussi les services systèmes. Mais là où nous tirons notre épingle du jeu en tant que fournisseur, c’est dans l’atténuation du risque. Un peu comme pour les assurances. Je m’explique. Le client a un prix fixé pour l’année, nous par quart d’heure. Par cette temporalité, il est possible pour nous, grâce au pilotage des batteries, de dérisquer nos enjeux de services en énergie à nos clients. Une poche de valorisation non négligeable que j’expliquerais en détail lors de la formation.
