48 % des propriétaires de panneaux solaires français déclarent que le rapport qualité-prix ou le retour sur investissement a été déterminant dans leur achat, tandis que 54 % des acheteurs potentiels de systèmes de stockage citent le coût initial comme un frein majeur. Explications!
Pour les foyers français, la transition vers le solaire résidentiel et le stockage d’énergie relève de plus en plus d’une logique économique plutôt que d’une aspiration. Une nouvelle étude menée par Arlington Research montre que les consommateurs recherchent avant tout des solutions capables d’apporter des économies mesurables et un retour sur investissement clair.
L’incertitude quant au retour sur investissement
Parmi les consommateurs français qui envisagent d’installer un système de stockage plug-in à domicile, 66 % indiquent que la réduction de leurs factures mensuelles d’électricité est l’une de leurs principales motivations. Chez les consommateurs qui possèdent déjà un système de stockage par batterie, cette motivation financière est encore plus marquée : 78 % citent la réduction de leurs factures mensuelles d’électricité parmi les bénéfices attendus ayant motivé leur achat, contre 56 % qui évoquent une plus grande indépendance vis-à -vis du réseau électrique et 33 % qui mentionnent la réduction de leur empreinte carbone. Dans le même temps, les considérations financières demeurent le principal frein à une adoption plus large. 54 % des acheteurs potentiels identifient le coût initial élevé comme l’un des principaux obstacles, tandis que 29 % citent l’incertitude quant au retour sur investissement.
Le rapport qualité-prix avant tout
Le comportement des consommateurs ayant déjà investi dans le solaire donne une indication claire de ce qui transforme finalement l’intérêt en achat. Parmi les propriétaires de panneaux solaires français, 48 % déclarent que le rapport qualité-prix ou le retour sur investissement a joué un rôle déterminant dans leur décision d’achat finale, ce qui en fait le facteur le plus fréquemment cité. La facilité d’installation arrive ensuite avec 40 %, devant une technologie supérieure ou des fonctionnalités spécifiques (34 %), les avis positifs de sources fiables (30 %) et la garantie (25 %). Le design, en comparaison, n’a été déterminant que pour 10 % des répondants. Cette hiérarchie souligne le caractère particulièrement pragmatique du marché résidentiel français de l’énergie. Les consommateurs sont prêts à investir dans la technologie, mais ils attendent que l’argument financier derrière cet investissement soit tangible. Chez les utilisateurs déjà équipés en stockage d’énergie, ce pragmatisme se traduit également par l’importance accordée à la durée de vie de la batterie, à sa capacité et au coût par kWh.
La sécurité et la conformité, des facteurs de plus en plus déterminants
À mesure que les systèmes énergétiques résidentiels prennent une place plus importante dans le foyer, les consommateurs français sont également de plus en plus attentifs à la sécurité, à la fiabilité et à la conformité réglementaire. Parmi les prosumers déjà équipés interrogés, 48 % considèrent la sécurité et la conformité comme un critère important dans le choix d’un système énergétique résidentiel. Ces résultats suggèrent que les consommateurs ne considèrent plus le stockage d’énergie résidentiel comme un simple produit électronique grand public, mais comme un investissement à long terme qui doit être fiable, durable et correctement intégré au logement. Cette préoccupation est particulièrement importante sur le marché professionnel. Les entretiens menés auprès d’installateurs et de distributeurs montrent que la reconnaissance par les assurances et la conformité comptent parmi les principales raisons de recommander un système de stockage, car elles rassurent à la fois les professionnels chargés de l’installation et les particuliers qui réalisent un investissement à long terme.
“Aller au-delà de la seule performance technologique”
À mesure que l’adoption du stockage progresse, la confiance dépendra de plus en plus de la capacité des consommateurs à comprendre non seulement combien un système peut leur faire économiser, mais aussi s’il peut être intégré à leur domicile de manière sûre et fiable. « Le marché français montre que les consommateurs sont prêts à investir dans des solutions énergétiques domestiques plus intelligentes, mais ils attendent de cet investissement qu’il apporte une valeur claire et mesurable », déclare Bryan Liu, PDG de Zendure. « Pour notre industrie, cela signifie aller au-delà de la seule performance technologique. Les consommateurs ont besoin de comprendre combien un système peut leur faire économiser, comment leur investissement sera rentabilisé dans le temps, et d’avoir la certitude que la technologie qu’ils installent chez eux est sûre, fiable et conçue pour durer. »
[1] L’étude consommateurs a été menée par Arlington Research pour le compte de Zendure auprès de 657 répondants issus de la base de données de Zendure en France, en novembre 2025.
