Revolt.eco publie la première édition de son « Baromètre du solaire », un observatoire mensuel des tendances du photovoltaïque résidentiel français. Fondé sur les données réelles anonymisées de plus de 1 000 installateurs et de plus de 45 000 projets conçus et vendus dans sa solution Revolt Pro, il donne aux professionnels un outil de pilotage stratégique inédit pour se situer face au marché et à leurs pairs. Même si comparaison n’est pas raison, de quoi se faire une idée sur les tendances générales !
Alors que le photovoltaïque résidentiel traverse une phase d’instabilité (baisse des aides, recul des tarifs d’achat, incertitude réglementaire), la première édition du Baromètre du solaire de Revolt.eco dresse un constat clair : le marché ne s’effondre pas, il se transforme.
Un observatoire fondé sur des projets réels, pas sur des déclarations
Là où la plupart des études de marché reposent sur des sondages, le Baromètre du solaire s’appuie sur les données d’usage réelles de la plateforme Revolt Pro : plus de 1 000 installateurs actifs chaque mois et plus de 45 000 projets analysés partout en France. Publié chaque mois, il suit cinq indicateurs d’une édition à l’autre :
1. Le prix moyen mensuel des installations, par puissance et par segment d’équipement
2. La puissance moyenne mensuelle installée par région
3. Le nombre moyen de projets créés par installateur, par mois et par région
4. Le nombre moyen de projets vendus par installateur, par mois et par région
5. Le nombre moyen d’offres envoyées par client
L’objectif : permettre à chaque installateur de comparer son activité aux évolutions du marché et à ses pairs, et d’ajuster ses décisions commerciales et stratégiques mois après mois.
Les grands enseignements de cette première édition
Le coût des installations diminue progressivement. La baisse continue du coût des équipements conjuguée à une concurrence accrue entre installateurs fait reculer petit à petit le prix des installations. Le photovoltaïque demeure rentable pour le client final, même sans subvention pour le porter. Le dimensionnement se normalise autour de 6 à 8 kWc. Après un pic en 2025, la puissance moyenne installée se stabilise. Ce n’est pas un recul de l’ambition, mais le passage du « plus de puissance » au « mieux dimensionné, couplé au stockage ». Une activité commerciale en forte accélération. Portés par la digitalisation de leurs outils, les installateurs répondent plus vite aux demandes et affinent davantage chaque proposition. Avec Revolt Pro, la conception d’un projet solaire demande jusqu’à 80 % de temps en moins qu’auparavant, permettant aux équipes de multiplier les scénarios (puissance, équipements supplémentaires, financement) soumis à un même client. Le nombre de projets configurés progresse ainsi de +8 % entre le S1 2025 et le S1 2026.
Une différence suivant les territoires
De fortes disparités régionales dans les ventes. Le marché du solaire résidentiel affiche des dynamiques très contrastées selon les territoires. La moyenne nationale se maintient à 3,7 projets vendus par installateur et par mois entre le S1 2025 et le S1 2026, mais recouvre des écarts marqués. Certaines régions, comme la Nouvelle Aquitaine, progressent nettement, révélant un potentiel de croissance encore largement inexploité ailleurs. La vente devient consultative. Le nombre moyen d’offres envoyées par client augmente de +9 % : les installateurs ne présentent plus une proposition unique, mais plusieurs scénarios (avec ou sans batterie, avec ou sans pilotage, en anticipant les usages futurs du foyer).
Une même tendance de fond : la valeur se déplace
De la puissance brute vers le dimensionnement optimisé, des panneaux seuls vers le stockage et le pilotage, du devis unique vers le conseil multi-scénarios : le métier d’installateur évolue en profondeur. « L’installateur de demain ne vendra plus simplement des kilowattheures produits, mais des kilowattheures optimisés, pilotés et valorisés », résume Guillaume Berson, co-fondateur de Revolt.eco. Ceux qui tireront leur épingle du jeu ne seront pas ceux qui posent le plus de kilowatts, mais ceux qui apportent le plus de valeur à chaque projet.
info.revolt.eco/barometre-092026
