Rentable à un rythme de fonctionnement de 350 millions de dollars, et avec plus de 1,3 milliard de dollars de capacité de financement, Cloover s’étend de la finance et du logiciel à l’énergie pour devenir une entreprise néo-utilitaire native de l’IA tout en ouvrant des bureaux au Royaume-Uni, en France et en Pologne. En regroupant ses systèmes financés dans une centrale virtuelle, Cloover transforme la maison connectée en l’actif le plus stratégique du système énergétique, et l’une des plus grandes opportunités d’infrastructure de la décennie à venir.
Cloover, la plateforme énergétique native de l’IA pour le solaire résidentiel, les pompes à chaleur et l’électrification des habitations, est devenue rentable trois ans après son lancement, avec un chiffre d’affaires de plus de 350 millions de dollars. La rentabilité à cette échelle est rare parmi les entreprises énergétiques à forte croissance, dont la plupart privilégient encore la croissance sur les marges.
Capacité totale de financement à plus de 1,3 milliard de dollars
La société a également obtenu une nouvelle avance de 100 millions de dollars, portant sa capacité totale de financement à plus de 1,3 milliard de dollars. Elle est soutenue par une garantie de 350 millions de dollars du Fonds européen d’investissement et finance les équipements et installations énergétiques sur les marchés de Cloover, qui incluront bientôt le Royaume-Uni, la France et la Pologne. Derrière les chiffres se cache une autre manière de vendre du matériel énergétique. Pendant des décennies, rénover une maison signifiait des dizaines de milliers d’euros d’avance, avec financement, matériel, paperasse et contrat énergétique tous entre d’autres mains. Cela a tenu la plupart des foyers à l’écart du marché. Cloover a construit l’alternative sur l’IA de bout en bout.
Soutenir les installateurs qui desservent la majeure partie du marché
Fondée en 2023 par Jodok Betschart, Peder Broms et Valentin Gönczy, Cloover a commencé par le goulot d’étranglement de la transition énergétique : la distribution. Plutôt que de constituer sa propre force de vente, Cloover a développé un système d’exploitation natif d’IA pour les installateurs indépendants qui desservent environ 85 % du marché. Les installateurs conservent leur nom, leurs clients et leur choix de matériel, et vendent tout, des solaires et pompes à chaleur aux rénovations économes en énergie, avec un financement intégré au point de vente. Cloover fournit le financement, le logiciel et désormais les produits énergétiques, et les clients finaux ont une décision en moins de deux minutes, ne paient rien d’avance et peuvent répartir les coûts sur 25 ans.
« Nous atteignons les foyers via les installateurs en qui ils ont déjà confiance »
Après trois ans, Cloover est l’un des trois principaux acteurs de l’énergie résidentielle sur le plus grand marché énergétique d’Europe, et chacun de ses projets a été vendu par un installateur indépendant. Elle sert des clients sur cinq marchés européens. Environ 20 000 installations par an sont réalisées grâce à ses partenariats d’installateurs, et Cloover ne croît qu’au fur et à mesure. « Nous atteignons les foyers via les installateurs en qui ils ont déjà confiance, puis nous transformons chacune de ces maisons en centrale électrique, et chaque propriétaire en participant au marché de l’énergie », confie Jodok Betschart, cofondateur de Cloover. « C’est une relation qui dure des décennies, pas une seule transaction. »
Transformer chaque maison en centrale électrique virtuelle
La prochaine étape de Cloover concerne l’énergie. Une fois le système installé, Cloover aide le foyer à en tirer le meilleur parti. Grâce à Cloover Energy, un système de gestion énergétique domestique gère la maison, des tarifs dynamiques et fixes couvrent l’approvisionnement, et une centrale électrique virtuelle regroupe le solaire distribué, les batteries, les pompes à chaleur et les chargeurs de VE en un seul pool échangeable de flexibilité. Cette combinaison est une néo-utilité native de l’IA. Un fournisseur conventionnel possède des centrales électriques, achète et revend de l’électricité, et concurrence sur le prix lors de la prochaine comparaison. Une néo-utilité ne possède aucune production du tout. Sa capacité est la base installée elle-même, et son produit est ce que cette base peut faire pour le réseau. Les modèles de Cloover prévoient la production et la consommation maison par maison et planifient le stockage et les charges flexibles dans les limites fixées par chaque foyer, de sorte qu’une batterie se recharge quand l’électricité est bon marché et qu’une pompe à chaleur fonctionne quand le coût le plus bas, sans que personne dans la maison ne s’en rende compte.
« Tout ce que nous faisons repose sur l’IA, de la souscription à la manière dont nous optimisons l’énergie dans chaque maison »
Répartie sur des milliers de foyers, cette flexibilité rapporte de l’argent de plusieurs façons. Les mêmes batteries réalimentent l’électricité lorsqu’elle est rare. Un changement de consommation réduit les frais du réseau. Et la flotte se négocie sur le marché intrajournalier, où les prix évoluent en temps réel. Les processus du marché de l’électricité sont entièrement automatisés. Les installateurs proposent la centrale virtuelle à leurs clients sous leur propre nom, et Cloover porte la complexité en arrière-plan. « Tout ce que nous faisons repose sur l’IA, de la souscription à la manière dont nous optimisons l’énergie dans chaque maison », souligne Valentin Gönczy, cofondateur de Cloover. « Les acteurs en place ajoutent l’IA à des systèmes construits il y a des décennies. Nous pouvons faire en quelques secondes ce qui leur prend des jours, et l’écart s’élargit à mesure que nous évoluons. »
L’énergie : la ressource la plus stratégique de la décennie
Cloover évolue vers une forte hausse structurelle de la demande. La consommation mondiale d’électricité devrait croître d’environ 3,6 % par an jusqu’en 2030, alors que les centres de données de transport, de chauffage, d’industrie et d’IA s’électrifient, tandis que les réseaux peinent à suivre le rythme et que les prix restent élevés et volatils depuis la dernière crise énergétique. Dans ce monde, la maison cesse d’être un consommateur passif. Une maison connectée qui génère, stocke et échange sa propre énergie est une protection contre la hausse des prix et un actif productif, et l’entreprise qui gère cela à grande échelle détient l’une des positions les plus solides dans le secteur énergétique.
La perspective plus large
La réglementation à travers l’Europe évolue dans la même direction. Les tarifs d’alimentation et les dispositifs de comptage net qui ont soutenu l’énergie solaire résidentielle pendant deux décennies sont en cours d’abandon ou de restructuration à travers le continent, sur plusieurs marchés, dès 2027. Ce qui les remplace est désormais devant chaque installateur et chaque foyer en Europe. L’argument de Cloover est qu’une centrale électrique virtuelle est la solution. Au lieu d’un paiement fixe pour l’électricité exportée, un foyer tire profit de la valeur de sa flexibilité, échangée en temps réel. Cela transforme un vent contraire réglementaire en vent favorable pour l’industrie, et c’est un pas vers des installations qui tiennent debout seules sans subvention derrière elles. « Le matériel pour la transition énergétique fonctionne déjà », précise Peder Broms, cofondateur de Cloover. « Ce qui manque, c’est une entreprise qui rend cela abordable, qui atteigne les gens via l’installateur qu’ils connaissent, et transforme leurs maisons en une véritable entreprise énergétique. C’est la néo-utilité que nous construisons. »
Quid de Cloover ?
Cloover est la plateforme énergétique native de l’IA pour le solaire résidentiel, les pompes à chaleur et l’électrification des habitations. Fondée à Berlin en 2023 par Jodok Betschart, Peder Broms et Valentin Gönczy, la société fournit des financements, des logiciels et des produits énergétiques aux entreprises d’installation indépendantes, et atteint les foyers via les installateurs déjà de confiance. Les systèmes financés via la plateforme sont regroupés dans une centrale électrique virtuelle, faisant de Cloover une néo-utilité native de l’IA. L’entreprise est rentable et exploite environ 20 000 installations par an à travers l’Europe, avec plus de 1,3 milliard de dollars de capacité de financement soutenue par une garantie du Fonds européen d’investissement.
